窓口支援事例

日興建材有限会社
実用新案 商標 事業・経営

苔事業の販売戦略の見直し支援

企業情報

所在地 島根県江津市
ホームページ URL http://nikkokenzai.jp/
設立年 1971年 業 種 建設業
従業員数 10人 資本金 1360万円

企業概要

 東京からの移動時間距離が全国で一番遠い都市として紹介された、島根県中央部に位置する江津市で、建築資材の販売、一般建築工事業、苔の生産・販売を行っています。
 未だ小さな会社ですが、丁寧な仕事を心掛け、地域のみなさまから、信頼できる会社として愛されるよう、従業員全員日々奮闘しています。

自社の強み

 当社は、建築資材の卸・小売業として起業した企業ですが、現在は新築・リフォームにおける材工一式の建築会社として変遷を遂げ、地元を中心に地域密着型企業として事業を行っています。
 また、地域内の耕作放棄地の有効利用、働ける場所の創出のため、新たに苔事業に参入しました。そして、耕作放棄地の借り上げ、地域住民に農業の手助けを依頼することにより、地域相互の収入UPと安定収入確保のため、地域と一体となって活動しています。今後、地域との交流をより深め、地域密着型企業として地域と共に飛躍できればと考えています。

一押し商品

 当社の一押し商品は、平成27年から開始した苔です。苔は、和風庭園や盆栽、テラリウムなどで使用されています。
 山陰は曇りの多い地域ですが、この気候が苔の栽培に適した環境で、高品質の苔を安定して生産することができます。
 苔の生産事業に参入して間もないですが、市場での「石州這苔屋」ブランドも徐々に浸透し、造園業者はもとより雑貨販売業者などからの引き合いも増えています。

知財総合支援窓口活用の概要(記:窓口担当者)

窓口活用のきっかけ

 商工会議所の経営指導員を介して、ビル等の壁面装着用の苔壁マットの知的財産権での保護について相談があったのがきっかけです。当社は、島根県江津市が支援する江津苔プロジェクトに参加し、苔の生産販売事業を開始。販路拡大に向け、建造物の屋上・壁面緑化事業参入を目指し、苔壁マットの商品開発を行っていました。

最初の相談概要

 特許・実用新案制度概要及び先行技術調査を助言しました。苔壁マットの販売戦略として知的財産権を活用したい意向から、専門家派遣(弁理士)を実施。専門家から権利化の可能性について助言し、最終的に実用新案を出願いただきました。(実用新案登録第3209914号)

その後の相談概要

 その後、生産体制を確立しましたが、苔の屋上・壁面緑化事業自体が縮小傾向で、営業努力はあるものの、売上が低迷し事業存続も危い状況になりました。そのため、改めて派遣専門家(中小企業診断士)を実施し、顧客ターゲットの見直しや自社商品の差別化等の現状課題の把握と対応策について助言しました。そして、指摘された課題や対応策について取り組みいただいた結果、徐々に売上UPを図ることができました。

窓口を活用して変わったところ

 自社苔の価値を「高品質と安定供給」と定め、自社ブランド「石州這苔屋」(商願2019-32978)を立上げて展示会参加や営業活動を行った結果、市場での信頼性も高まり、ブランド力向上と共に、顧客数も徐々に増加し、売上高が当初目標を上回る820万円を達成しました。売上が上がったことによって事業を継続することができ大変喜んでいただきました。ブランド戦略の重要性を認識いただと思います。


企業からのメッセージ

 自社苔事業の継続も半分諦めていましたが、専門家から助言いただいた課題と対応策を一つ一つ取り組むことにより、大幅な売上UPを図ることができ、瓢箪から駒が出た気持ちです。また、苔事業拡大に伴い、周辺の生産農家から苔を購入するなど、地域貢献もでき大変うれしく思います。本当に知財総合支援窓口に相談して良かったと思います。ありがとうございました。

窓口担当者から一言

 専門家から助言された課題や対応策を的確に遂行し、想像を超える勢いで売上UPを図られたことは、私自身も驚きでしたが、本当に支援して良かったと思います。更なる成長も期待できるので今後が楽しみです。継続して支援したいと思います。 (福代 功一)

苔事業の販売戦略の見直し支援(399.8 KB)

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掲載年月日:2019年11月 5日

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